說(shuō)起招商加盟這個(gè)行業(yè)，在招商公司做過(guò)或者是創(chuàng)業(yè)想加盟某個(gè)品牌的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不陌生。比較火、也比較熱門(mén)的招商項(xiàng)目如：餐飲加盟、教育加盟、家電建材加盟...等這些在線上投廣告，線下加盟的現(xiàn)象是經(jīng)常見(jiàn)的。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)有幾十年的歷史，線上招商也是發(fā)展得如火如茶，這些都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。如今招商加盟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈，線上的廣告也是非常的多，那么怎么在同行中脫穎而出？今天就來(lái)聊聊這個(gè)話題。

目前招商加盟行業(yè)當(dāng)中，見(jiàn)效比較快的，那么回歸本質(zhì)。產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的今天，很多的招商品牌的公司都做了競(jìng)價(jià)推廣，那競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈招商加盟競(jìng)價(jià)托管怎么才能超越同行呢？

一、產(chǎn)品分析和市場(chǎng)考察
如果您是一家招商公司，首先得清楚自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，比如：就以串串香加盟為例，這個(gè)產(chǎn)品的加盟很多的公司是在四川的大城市，那如果您是在比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)很顯然做個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是一個(gè)地域的問(wèn)題。再者需求的問(wèn)題，就比較餐飲的加盟需求比較多，人都需要吃。如果您是做冷門(mén)的加盟，并且人的需求不高，競(jìng)爭(zhēng)也大很顯然比較難做得起來(lái)。對(duì)于一個(gè)招商公司對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)的考察需要有一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，也就是說(shuō)揚(yáng)長(zhǎng)避短，整理好自身產(chǎn)品或項(xiàng)目的亮點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)分析。根據(jù)自身的產(chǎn)品及服務(wù)，確立人群的年齡段、性別、興趣愛(ài)好、職業(yè)分布、收入水平、地域占比等數(shù)據(jù)，這樣能有一個(gè)更好的用戶(hù)畫(huà)像畫(huà)面感。

二.競(jìng)品分析
想要立于不敗之地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析少不了，需要至少挑選3個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從產(chǎn)品比對(duì)、競(jìng)價(jià)策略、創(chuàng)意描述、頁(yè)面變化、其他變化等維度去分析了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、廣告投放平臺(tái)的分析
根據(jù)第1點(diǎn)的產(chǎn)品的定位和人群的分析，尋找適合的推廣渠道，目前招商加盟這個(gè)行業(yè)比較多的廣告投放平臺(tái)用的比較多的：百度搜索、信息流、頭條抖音，其他平臺(tái)也可以花點(diǎn)小費(fèi)去測(cè)試。

四、廣告平臺(tái)開(kāi)戶(hù)
招商加盟行業(yè)的開(kāi)戶(hù)，如果是開(kāi)正企賬戶(hù)的直接找當(dāng)?shù)氐拇砩涕_(kāi)戶(hù)，如果是想開(kāi)框架戶(hù)，您可以找在我們公司廣州和佳網(wǎng)絡(luò)就可以開(kāi)，框架戶(hù)也就是很多個(gè)招商的商家很多的計(jì)劃放在一起跑，這種賬戶(hù)穩(wěn)定性比較好，賬戶(hù)的消耗也比較高。

五、競(jìng)價(jià)的投放情況
以上的3點(diǎn)都是招商加盟競(jìng)價(jià)托管前的準(zhǔn)備工作，到這個(gè)就是執(zhí)行的過(guò)程。這個(gè)賬戶(hù)操作的過(guò)程啊效果好壞是跟競(jìng)價(jià)員的操作水平密不可分的，競(jìng)價(jià)咨詢(xún)成本和轉(zhuǎn)化成本的好壞，跟競(jìng)價(jià)員的水準(zhǔn)和市場(chǎng)行情有一定的關(guān)系。

和佳網(wǎng)絡(luò)做過(guò)招商加盟的競(jìng)價(jià)項(xiàng)目有多年的經(jīng)驗(yàn)，接觸過(guò)各類(lèi)的老板，還有創(chuàng)業(yè)者，管理過(guò)類(lèi)似餐飲加盟、教育加盟、飾品加盟、家電建材加盟等，總的來(lái)講通過(guò)線上的競(jìng)價(jià)推廣是做招商行業(yè)非?？焖伲彩欠浅Ｓ行У姆椒?，而托管環(huán)節(jié)到底是怎么做效果才好呢？和佳網(wǎng)絡(luò)小編就簡(jiǎn)單的說(shuō)下。

1、賬戶(hù)的整體設(shè)置
例如：地域、時(shí)段、推廣計(jì)劃設(shè)置、商盾，前期賬戶(hù)的搭建，等需要做些基礎(chǔ)的設(shè)置

2、推廣計(jì)劃層面
一般是根據(jù)詞性進(jìn)行分組、根據(jù)投放端口進(jìn)行分組、關(guān)鍵詞分的分組越精細(xì)對(duì)后續(xù)的維護(hù)都是非常有利的，否定關(guān)鍵詞這個(gè)需要將跟加盟不相關(guān)的詞進(jìn)行否定。

3、關(guān)鍵詞層面
關(guān)鍵詞的分組是根據(jù)詞性進(jìn)行分組，例如品牌詞、價(jià)格詞、疑問(wèn)詞、業(yè)務(wù)詞等...而匹配模式和出價(jià)這個(gè)如果是cpc模式的這兩個(gè)直接影響到咨詢(xún)和轉(zhuǎn)化的效果，匹配和出價(jià)需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，調(diào)整到適合的匹配和出價(jià)模式。

4、創(chuàng)意層面
招商加盟的創(chuàng)意盡量的突出品牌，突出公司的亮點(diǎn)，做到創(chuàng)意飄紅、創(chuàng)意可讀性要高，通俗易懂。

5、著陸頁(yè)
招商行業(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)需要找個(gè)美工比較好的來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面，運(yùn)營(yíng)人員做頁(yè)面的策劃，根據(jù)招商行業(yè)的頁(yè)面進(jìn)行策劃，頁(yè)面一般分頭部有品牌名稱(chēng)、品牌實(shí)力、開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)等，頁(yè)面中間分開(kāi)店案例、加盟理由、開(kāi)店指導(dǎo)等，后面是加盟流程和聯(lián)系方式。頁(yè)面需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)策劃+好的美工來(lái)設(shè)計(jì)。

6、其他
如果您的預(yù)算是比較高的，可以用ocpc的模式，這個(gè)是目前比較流行，智能的投放模式。需要前期的cpc跑得好，后面核對(duì)數(shù)據(jù)效果會(huì)更好，這個(gè)模式能智能的將對(duì)轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行重點(diǎn)投放，轉(zhuǎn)化低的人群會(huì)根據(jù)適合的出價(jià)進(jìn)行投放，也比較好用。

六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
前面講的有前期的準(zhǔn)備之后，進(jìn)行廣告投放，廣告投放就會(huì)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)咨詢(xún)。后期就需要靠招商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接客戶(hù)了，這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)單率的高低將直接影響ROI(產(chǎn)出比)，所以各個(gè)環(huán)節(jié)都是相互助力，無(wú)論是展會(huì)式的模式還是直接讓客戶(hù)來(lái)當(dāng)?shù)乜疾欤夹枰N(xiāo)售做好跟進(jìn)和對(duì)接。

以上就是招商加盟競(jìng)價(jià)托管推廣的內(nèi)容了，總而言之，想做好招商線上推廣，致力于ROI，以上是超越同行的5個(gè)點(diǎn)，需要美工、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售，包括跟項(xiàng)目相關(guān)的人員配合好，脫穎而出的日子將指日可待！